一方面，疫情后为贯彻落实“六稳六保”方针，证监会正积极推进全面深化资本市场改革，创造良好的中国资本市场发展生态，近期国内上市政策利好消息不断释放，同时，茶行业一县一业等脱贫政策多向驱动；另一方面，目前茶行业亟需注入新的增长动力，需要真正的龙头茶企来引领、推动规范茶叶市场向前稳健发展。基于以上，目前来看，行业整体对茶企们上市的期待性很高，周边摩拳擦掌要申购股份的茶友不在少数。
作为拥有共同“主体产品基因”——普洱茶的茶企，除了中茶、澜沧古茶“抢着”上市，还有七彩云南庆沣祥也在做上市辅导冲击A股途中。这，并非巧合现象。
早在2011-2012年间，行业就不断传有茶企拟上市的消息，比如安溪铁观音、八马茶业、怡清源、湘丰等，所涉产业不乏有安溪铁观音、湖南黑茶，后面就再没了声影。直到去年8月份，八马茶业再次传出拟A股IPO消息，并对外公告上市辅导已备案。
现阶段上市时机看似成熟，却无法掩盖传统茶企上市路艰难的事实。而上市艰难的背后，对应的是茶行业现阶段发展的不明朗节奏。
不到1%，整体市场体量甚微
2018年，中国茶叶国内销售量达到191万吨，同比增幅为5.1%，市场内销额达到2661亿元;出口总量达36.5万吨，同比增长2.66%。以中茶为例，该年中茶营销额30亿元，如果整个中国茶叶市场以4000亿来计算，那么，中茶的市场占比不到1%。头部品牌茶企尚且如此，更莫若说其它了。
产能过剩，需求动力不足
2019年，中国茶叶国内销售量达202.56万吨，茶叶出口数量36.65万吨，全国干毛茶产量为279.34万吨，供需端之间有明显差距。事实上自2014年起，我国茶叶消费增长始终低于产量增长，茶叶库存每年不断增加，面临着产能过剩问题。
茶叶供需不平衡的严重性，不仅仅体现在表象库存压力上。当茶叶需求市场未被有效创造出来时，意味着以投入自然资源、资本、劳动三大要素禀赋创造供方市场需要的成本极高，与之对应的，企业外部即“社会协作规范”的成本也很高，当这些需方成本、监管成本与供方产出经济效益不匹配时，茶叶乱象必然存在，监管失衡难以避免。
茶叶供给无法自动创造出茶叶需求，只有当茶叶的需求市场被广泛创造出来，才有可能反哺供给市场，实现茶叶供应链条的完善与茶叶工业自动化，才能激励监督体制的不断调整完善，实现执法严厉，推动市场跨入新发展阶段。反推如是，当茶叶需求市场尚不能被广泛创造出来前，盲目开启茶叶工业自动化的风险（成本）极高。
近年来，国家在创造需求市场上，克服重重困难开拓“一带一路”，建设中老昆（明）万（象）铁路等，都是在为国内企业极力创造远距离贸易需求市场，有实力的老铁们可以开始行动了。
但是打铁也得自身硬。茶叶在需求端表现一直难尽如意，除了外部原因——需求市场小，还有内部原因——除了老生常谈的文化属性自我限制外，有一个很大的问题，茶叶（传统茶叶）的需求弹性明显。
以普洱茶为例。普洱茶的优势是自然资源丰富且优质，产地众多，产地特色明显，工艺技术的细分化程度也比较高，按理讲所有茶叶都能在市场上获得自己的定位。但结果相反，几乎所有的普洱茶都想包装成“老班章”。不是老班章的茶就整个“小班章”的茶，要不就是老班章“隔壁老王”的茶，还有“老班章大师”做的茶。再高级一点的，用相似的套路或者体系自建“新王国”，不叫“老班章”了，叫“炒王”或者“文物”。
都说成也萧何，在“老班章”的带动下，普洱茶一跃从农副产品跻身成为理财产品，出现了期货市场，让一部分人先富起来了，也带动了一方经济。
与此同时，普洱茶尽管不在六大茶类江湖，却一跃成为茶界江湖霸主——2020年普洱茶的品牌收益最高，达到了40494.40万元，西湖龙井和信阳毛尖分别以38142.21万元、37259.55万元的品牌收益位于前三位（目前来看，也是最有望成为以其为主营产品的“茶叶第一股”）。
然败也萧何，“老班章”一将功成，台地茶、小树茶万骨枯萎，无数台地茶园被拉踩、废弃，小树茶愈发籍籍无名，销售下滑；茶行业内部细分逐渐被弱化，产出产品同质性高，细分市场窄，清一色的“同名茶”，行业需求弹性很大。对比酒业，尽管茅台领先，但其行业梯度内还有五粮液、泸州老窖等细分化角色可与之角逐，增加企业间的制衡筹码，难产寡头。反观茶业，在打造高度集中品类、弱化品牌度时，稍不留神，就被隔壁家行业细分程度高，几乎所有产品都能在市场上获得自身市场定位，行业需求几乎没有弹性的“新式茶饮”把赛道给抢占了，更遑论新式茶饮的需求市场更显性化。
行业竞争激烈，存量市场下的博弈
据《2019新式茶饮消费白皮书》披露，2019年中国茶饮市场规模预计突破4000亿（新式茶饮门店销售额+传统茶叶销售额的总和）。无论怎么保守拆分统计，新式茶饮的吸金能力超于传统茶叶都已是不争的事实。
据天眼查数据显示，从2015年12月到2019年2月，新式茶饮品牌涉及的亿元级别融资事件达到8起。而最近几年来，以奈雪的茶、喜茶等排名前十的玩家拿下了共近30亿元的融资额，均获得高估值甚至谋求上市机会，奈雪2018年3月A+轮融资之后估值更是60亿元，成为新式茶饮首个独角兽，几乎是以碾压式优势超越了传统茶叶品牌。
产能过剩，外部还有新式茶饮、咖啡等的激烈竞争，加上疫情后消费端动力严重不足，部分茶企出现不同程度销售下滑现象，使得茶行业还没有好好地消化自身特有的历史文化内涵，便已然跨入了存量时代，如何突破下阶段的需求增长与长周期运营，是摆在茶企面前的难题。
茶叶发展有迹可循，铁观音的迷局也许不会在普洱茶中重现，因为两者有根本性的不同属性，区别之一便是普洱茶可观的收藏属性。收藏属性的标配是时间与红利，意味着普洱茶在享受红利的同时，还有足够的时间去创造更大的需求市场，同时实现市场规范、调整、完善。只是时间是把双刃剑，优胜就一定会劣汰。
茶企争相抢滩资本市场，冲击上市，莫外乎要创造更大的需求市场，本质上是存量市场下进行的一场博弈。对应的，一场增量市场的新博弈，才刚刚开始。
